Leggendo l'articolo su il confessional di un ex recruiter, è chiaro che esiste un modo giusto e un modo sbagliato di reclutare. Il recruiter ha utilizzato descrizioni di posizioni lavorative obsolete, ha basato le sue decisioni solo sulle parole chiave nel CV ed ha esagerato con l'attrattiva dei suoi annunci di lavoro.
Per quelli di voi che non sono ancora nel settore del reclutamento, sappiate che questi sono tutte cose da evitare!
Se vuoi imparare a diventare un recruiter, sei nel posto giusto. Non è certamente lo stesso terreno di venti o addirittura dieci anni fa e, a dire il vero, c'è sempre qualcosa di nuovo da imparare.
Continua a leggere per scoprire alcuni dei nostri consigli che vogliamo dare ai futuri recruiter. Tratteremo le qualità innate di un buon recruiter, così come le abilità che puoi - e dovresti - acquisire lungo la strada!
Che cos'è un recruiter?
La prima cosa da fare è spiegare cos'è, esattamente, un recruiter. Per dirla semplicemente, i recruiter sono una sorta di intermediario tra un candidato e il loro potenziale datore di lavoro. È compito di un recruiter trovare il candidato giusto per la posizione vacante di un'organizzazione.
La domanda, quindi, è per chi lavora un recruiter? Il candidato o il datore di lavoro?
La risposta è entrambe le cose, anche se è tipico che il recruiter lavori più direttamente per il datore di lavoro. In altre parole, un'organizzazione potrebbe contrarre l'aiuto di un recruiter che poi cerca candidati qualificati e/o seleziona i candidati attuali.
Sembra facile? Bene, c'è qualcosa di più del semplice abbinamento.
Sebbene un recruiter possa lavorare per un'organizzazione, deve anche soddisfare le esigenze dei suoi candidati. Ciò significa comunicare i ruoli e i requisiti della posizione, discutere le qualifiche dei candidati e prepararli per i colloqui.
Alla fine, il recruiter vuole chiudere l'affare con il miglior candidato. Questo può essere complicato perché devono vendere all'organizzazione le hard e soft skills del candidato.
Nel primo anno circa di reclutamento in Italia, puoi iniziare a guadagnare circa 21.000€ lordi all'anno. Tuttavia, recruiter esperti il guadagno può arrivare fino a 55.000€ o oltre.
Per fare un paragone con gli USA, le cifre partono da 40.000$, fino a raggiungere i superare ben oltre i 100.00$!
Ora che hai un'idea generale di cosa fa un recruiter, parliamo di come diventare un recruiter.
Come diventare recruiter: le qualità innate
Per diventare un recruiter, ci sono alcune qualità innate (o naturali) che ti aiuteranno ad anticipare il gioco. Questo non vuol dire che questi tratti non possano essere appresi, ma piuttosto che sei più adatto a diventare un recruiter se li possiedi già. In effetti, le persone che hanno già queste qualità in modo naturale, hanno maggiori probabilità di diventare recruiter esecutivi.
Attenzione ai dettagli e all'organizzazione
Il reclutamento è un lavoro molto attento ai dettagli. Ci sono momenti in cui potresti lavorare per più di un'azienda alla volta. Anche quando hai un solo cliente, avrai comunque una media di 250 candidature da vagliare per ogni annuncio di lavoro che pubblichi.
Poiché stai esaminando così tante credenziali del candidato, dovrai prestare molta attenzione ai dettagli. L'ultima cosa che vuoi è parlare con un candidato di un lavoro che ha avuto in passato e che in realtà non ha mai avuto!
Inoltre, devi rimanere organizzato. Le settimane di un recruiter sono piene di telefonate, riunioni, preparazioni per i colloqui, visite guidate, follow-up ed e-mail. Mantenere tutto in ordine e rimanere concentrati sull'attività da svolgere è l'unico modo per evitare un enorme accumulo di incarichi.
Determinazione e onestà
Come accennato in precedenza, è compito tuo vendere sia l'organizzazione che il cliente che sono la giusta corrispondenza l'uno per l'altro.
Ci sono momenti in cui il miglior candidato per il lavoro non si allinea perfettamente sulla carta, tuttavia hai ancora le tue ragioni per credere che sia la scelta migliore. Devi sapere come spiegarlo al capo dell'azienda per cui stai facendo selezione. I recruiter non sono persone facilmente scoraggiabili.
Allo stesso modo, potresti trovare il candidato perfetto che ha poco coraggio/confidenza o non trova attraenti alcuni aspetti del lavoro. Ad esempio, alcune persone potrebbero non volersi trasferire per una posizione o potrebbero sentirsi a disagio con lo stipendio offerto. Il tuo compito è anticipare queste preoccupazioni e affrontarle direttamente senza edulcorare un'offerta.
I recruiter non dovrebbero mai esagerare le qualità di un candidato o i vantaggi di un lavoro. Né dovrebbero evitare di riportare alcune cose, come la mancanza di esperienza lavorativa su un curriculum o requisiti di lavoro poco attraenti. L'onestà è sempre la migliore politica perché entrambe le parti alla fine scopriranno la verità e serve solo a farti fare una brutta figura se non sei stato onesto in primo luogo.
Estroversione
Un recruiter avrà successo se è una persona socievole. Il tuo intero lavoro implica la socializzazione e se questo non fa per te, avrai difficoltà.
Man mano che i candidati avanzano nel processo, diventerà sempre più importante conoscerli e non solo i loro curriculum. Si fideranno molto di più del tuo giudizio se sentono che ti sei preso del tempo per capire le loro esperienze, personalità e ciò che hanno da offrire. Più si fidano di te, più è probabile che accettino una posizione che gli dai.
Molti introversi sono riusciti a diventar ottimi recruiter - costruire relazioni significative con i tuoi clienti e candidati è la parte principale per vincere business a lungo termine, ma vediamo ancora molti introversi che spingono i loro limiti per diventare più estroversi nel fare più business.
Come diventare un recruiter: le abilità apprese
Proprio come qualsiasi posizione, diventare un ottimo recruiter è un processo di apprendimento. Parliamo di alcune delle abilità su cui dovresti concentrarti man mano che acquisisci esperienza come recruiter.
Networking Online
Nell'era digitale, è importante assumere il controllo del nostro online brand.
Usa i social media per pubblicizzare le tue abilità, le tue storie di successo e la tua personalità vincente. Assicurati di essere visibile sotto una luce positiva sia per le aziende che cercano di assumere un recruiter sia per i potenziali candidati in cerca di lavoro.
Se sei un recruiter freelance o indipendente, dovresti comunque unirti a un network online che ti permetta di mettere in mostra le tue capacità. Sia le organizzazioni che i candidati visitano questo tipo di online community, tipo Linkedin, per accedere più facilmente a recruiter di talento.
Spuntando i sì, non i no
Gli algoritmi online sono progettati per fare un primo screen dei cv dei candidati. Il lavoro di un recruiter è di vedere in profondità dove si poterli inserire al meglio con le posizioni di lavoro che hanno a disposizione.
Tieni presente che, mentre rivedi i curricula e conduci colloqui, l'esperienza di lavoro precedente di un candidato non sempre indica talento. Quando smetti di spuntare tutti i no in relazione a ciò che le persone non hanno fatto, potresti trovare nuove voci che andranno a beneficio dell'organizzazione più di un dipendente esperto.
Concentrarsi su una nicchia
Quando dai un'occhiata a siti come Talentwolf, noterai che la maggior parte dei recruiter si concentra su un settore specifico. Questo perché quando si tratta di reclutamento, è meglio sapere tutto su un settore piuttosto che sapere un po' su tutti i settori.
Il mito: quando lasci le tue opzioni aperte a tutti i settori, allarghi il tuo mercato e ottieni più lavoro.
La verità: se non sai quali sono le esigenze di un'azienda, potresti avere difficoltà ad accoppiarle con i migliori candidati in circolazione. Un tasso di successo inferiore significa meno offerte da parte delle aziende in futuro.
Come si decide su una nicchia? Pensa alle esigenze della tua regione e cerca le lacune in cui queste esigenze non vengono colmate. Pensa anche alla tua precedente esperienza lavorativa, dove si trova la tua conoscenza interna e cosa ti piace.
Preparare i candidati
Preparare i tuoi candidati è probabilmente una delle cose più importanti che puoi fare come recruiter. Il loro successo, dopo tutto, è il tuo successo.
Crea annunci di lavoro chiari e completi ma non così prolissi da perdere i potenziali candidati. Quando superano il primo round di colloqui con te, assicurati che sappiano quali domande aspettarsi prima di passare al secondo colloquio.
Inizia oggi la tua carriera come recruiter
Ora che sai di più su come funziona il reclutamento, è ora di dare il via alla tua carriera!
Crea un account Talentwolf e inizia a pubblicizzare le tue abilità. Mentre lavori con aziende e candidati, incoraggiali a lasciare recensioni e feedback sul tuo profilo. In questo modo, puoi individuare i tuoi punti di forza e di debolezza aumentando la tua visibilità online, con la possibilità di acquisire nuovi potenziali clienti e candidati!
